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亿玛在线柯细兴:大数据营销将升级为智慧营销

来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2018-09-14

  11月29日,MS2017全球移动营销峰会在北京举行。本届峰会以“平行世界”为主题,参会的有阿里巴巴、腾讯、Facebook、Google等行业200+顶尖公司、3000+高端从业者,更有全球百家媒体全程追踪报道。亿玛在线)首席合伙人兼总裁柯细兴受邀担任“未来增量”电商专场主持并参与圆桌讨论,与蜜芽集团市场副总裁赵晓明、匠人手作平台东家增长团队负责人黄鹤林就 “2018移动营销趋势”问题展开讨论。

  柯细兴表示,要想精准洞察2018年乃至未来移动营销趋势,需要先对今年的营销做总结,认清形势和现状才能展望未来。亿玛作为第三方最大的大数据电商效果营销服务公司,十余年发展时间里为几乎国内全部top500电商客户和绝大多数互联网金融客户提供移动营销服务。柯细兴认为,2017年的电商呈现出3大热点,2018年电商所追逐的移动流量将呈现四分天下的趋势,在不久的将来大数据营销将升级为智慧营销,并以5R为准绳。

  柯细兴表示电商对社交流量愈发青睐,2017年顺应着去中心化、碎片化、场景化的购物潮流,电商行业开始关注KOL、社交互动的价值,通过社交直接转化为购买行为让电商人振奋不已。

  迫于移动流量增量空间放缓,渠道下沉、寻求线下增量市场迫在眉睫。以2017年双11为例,阿里巴巴联合打通了近10万家智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万个村淘点为消费者提供服务。得益于大数据和人工智能、云计算等技术发展日臻成熟,以创建和满足丰富场景需求、打通线上数据向线下找增量为目标的新零售成为新风口。

  此外,在跨境电商市场领域,据艾媒报告显示目前中国跨境电商仍存在巨大红利,预计在2018年整体交易规模将达到8.8万亿元,这意味着海淘市场规模将持续走高。受此驱动,纵观全年,各电商几乎都在围绕社交、新零售、跨境海淘三个方向做积极的布局和尝试。移动营销也呈现出与这上述类别逐一对应的三个特点:“入群”(社交)、“进村”(新零售线)、“出海”(海淘)。

  据了解,得益于公司对电商精准的洞察,亿玛在线在社交营销和国际化方面早有布局。2016年公司开始发力海淘业务,成功签约450余家海外零售巨头。今年,旗下效果联盟亿起发通过优惠线报产品切入移动社交流量,利用导购类社群和社交流量传播效率几何裂变规律,半年时间已在数量可观的导购社群中做的风生水起,双11期间推手群联盟达到5000左右,转化率高达37%。除此之外,亿玛旗下的精准营销平台易博DSP已经接入了11亿的社交流量,引入6.5亿社交用户数据和124种LBS场景标签,社交流量资源位于行业前列。

  柯细兴表示,尽管行业内有“流量入口寡头化”的呼声,但他不以为然。他判断,流量仍有蓝海,未来移动营销市面上的流量将四分天下。

  首先是以hero app为代表的高度集中入口,如百度、今日头条等。这部分流量入口也是四个入口中商业价值最高的;其次为相对长尾内容的垂直入口,未来该入口流量占比将达到20%左右;再次,自媒体联盟将形成新型流量载体释放流量红利;最后为场景流量入口,即以手机代表的终端设备作为人类器官的外化延伸,它将成为控制人机交互的端口与万物相连,比如扫码支付、wifi上网、物联网控制开关等。而已亿玛的使命就是帮助零售商找到这片流量的蓝海,寻求高效营销的突破口。

  基于对移动营销流量市场清晰的洞察和预判,柯细兴预估2018年以至不久的将来,在大数据技术、AI等技术助力下,精准营销将升级为智慧营销。以往强调千人千面、实时优化的投放效果在未来都还远远不够。亿玛希望通过不断强化内功,让移动营销能够助益客户实现5个R,即在正确的场景下(right scene);对人物画像更明确(right person);进行正确的互动(right interaction);得到正确的转化(right translation);最终与用户建立联系(right relation),以上为亿玛独创的5R智慧营销准则。

  最后,柯细兴还强调以亿玛为代表的移动营销人都是勇于追逐梦想的人。未来已来,智慧营销距离我们一步之遥。

  亿玛在线北京亿玛在线年初创立前身,主营大数据电商营销业务,是中国大数据电商营销行业的领导者。公司于2016年3月挂牌新三板,股票代码836346。亿玛在线旗下包括电商销售服务和精准营销服务两大事业群。其中,电商营销服务平台拥有导购门户易购网,和效果联盟亿起发两大业务线,目前,电商销售业务占据国内市场份额第一。精准营销平台拥有跨屏DSP易博业务线,精准营销份额居于国内市场前列。

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